La P.N.L. per sviluppare il proprio impatto personale e nella vendita

La capacita’ di comunicare è riconosciuta come una competenza chiave per il successo in azienda. Saper capire le esigenze dei clienti, dei collaboratori e del proprio team di lavoro è ormai una priorità assoluta. Spesso però mancano gli strumenti per poter raffinare capacità innate o acquisire nuove strategie chiave per capire sè stessi e gli altri. La Programmazione Neuro Linguistica (P.N.L.) offre da più di 20 anni un modello che trasforma l’esperienza di comunicare con gli altri offrendo molteplici strumenti pratici ed efficaci di molto impatto.

OBIETTIVI: il corso Vi permetterà, tramite il modello della P.N.L., di apprendere a:

  • eccellere nelle relazioni interpersonali nella vostra Azienda
  • valorizzare le vostre capacità nella determinazioni degli obiettivi e nella comunicazione
  • saper motivare i vostri collaboratori e chi lavora con voi
  • capire le preferenze personali in ambito di comunicazione e decisionale
  • saper capire ed influenzare i bisogni del cliente nella vendita

CONTENUTI:

  • Il modello comunicativo PNL
  • Il Nuovo Manager: come valorizzare le risorse
  • Il potere delle domande: come cambiare prospettiva
  • L’ascolto come regola
  • Il potere della comunicazione
  • Presupposti sistemici
  • L’instaurazione del rapporto
  • La comunicazione non verbale
  • I sistemi di percezione VAKOG
  • L’importanza del linguaggio nel capire sè stessi e gli altri
  • L’arte di motivare
  • Stabilire gli obiettivi
  • Capire le proprie preferenze motivazionali
  • Capire le preferenze del proprio team
  • Mantenere la motivazione
  • L’importanza di dare e ricevere feedback
  • Le regole d’oro per il feedback
  • Imparare dall’esperienza
  • Come inserire il feedback nella vita aziendale
  • La cultura del coaching
  • Stili di vendita e negoziazione
  • Modelli di vendita
  • Il processo della vendita
  • Le 3 posizioni chiave della negoziazione
  • Integrare la PNL nella realtà lavorativa
  • Raccogliere informazioni
  • Creare un piano individuale
  • Gli obiettivi futuri per ogni partecipante

DURATA DEL CORSO: 2 giorni;

N° MASSIMO PARTECIPANTI: 20 persone. Il Programma è diretto a tutti i manager – Quadri e Dirigenti- ed i venditori che vogliono migliorare le loro capacità di comunicazione, manageriali e di leadership, influenzando positivamente gli altri e gestendo al meglio le proprie risorse.

Il corso prevede esercizi pratici relativi alla realtà aziendale individuale, questionari per identificare i propri stili di comunicazione e di decisione, esempi reali ed esercizi pratici dimostrativi dell’utilizzo della P.N.L. in azienda.

 

Per avere maggiori informazioni contattateci mediante mail: info@graphix.it

 
 
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